HomeMarketing onlineGoogleChiến lược cấu...

Chiến lược cấu trúc chiến dịch Google Mua sắm nào hoạt động tốt nhất?


Việc quyết định cách tốt nhất để cấu trúc các chiến dịch Google Mua sắm của bạn có thể là một thách thức – đặc biệt nếu bạn có hàng nghìn sản phẩm trong Nguồn cấp dữ liệu sản phẩm mua sắm của mình. Bạn có thêm tất cả các sản phẩm vào một Nhóm Quảng cáo trong một chiến dịch, sử dụng các phần tách nhóm sản phẩm để phân chia các sản phẩm của mình hay tạo nhiều chiến dịch và nhiều Nhóm Quảng cáo trong mỗi chiến dịch không?

Cuối cùng, không có câu trả lời đúng hay sai, miễn là bạn đang đạt được mục tiêu doanh thu và lợi tức đầu tư (ROI) và có thể dành thời gian quản lý chiến dịch của mình một cách hiệu quả.

Các quyết định bạn đưa ra khi quyết định về cấu trúc chiến dịch Google Mua sắm của mình có thể khiến một trong những thách thức quan trọng nhất mà các nhà quảng cáo Google Mua sắm gặp phải trở nên khó vượt qua hơn: kiểm soát các cụm từ tìm kiếm mà quảng cáo sản phẩm của bạn xuất hiện.

cách thiết lập chiến dịch mua sắm google

Trong bài đăng này, tôi sẽ khám phá một số tùy chọn có sẵn cho bạn và đưa ra trường hợp tách các sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng nhiều Nhóm quảng cáo cho mỗi chiến dịch.

Tải xuống hướng dẫn miễn phí của chúng tôi về Google Mua sắm và bạn sẽ tìm hiểu những điều cần thiết để xây dựng một chiến dịch hiệu quả!

1. Một chiến dịch mua sắm với một nhóm quảng cáo

Cách tiếp cận cơ bản nhất để thiết lập tài khoản Mua sắm là tạo một chiến dịch và thêm một Nhóm quảng cáo, sau đó chia các nhóm sản phẩm của bạn ra.

Điểm tốt

  • Dễ dàng thiết lập
  • Ít thời gian hơn để quản lý

Điểm xấu

  • Khó kiểm soát truy vấn tìm kiếm bằng từ khóa phủ định
  • Không thể tăng giá thầu cho các cụm từ thương hiệu hoặc cụm từ có mục đích cao, vì việc tăng giá thầu cũng sẽ tăng số lần hiển thị và số lần nhấp chung
  • Không thể kiểm soát các truy vấn tìm kiếm ở cấp độ sản phẩm
  • Một số sản phẩm sẽ không được hiển thị hoặc nhấp chuột
  • Các sản phẩm hoạt động kém khó loại trừ hoặc quản lý giá thầu hơn trừ khi bạn xóa chúng hoàn toàn khỏi nguồn cấp dữ liệu Mua sắm

Nếu bạn vẫn đang sử dụng phương pháp này vào năm 2018, thì bạn chắc chắn đang bỏ lỡ các cơ hội tối ưu hóa hiệu suất.

2. Hai Chiến dịch Sử dụng Ưu tiên Chiến dịch

Ý tưởng đằng sau việc sử dụng hai chiến dịch, mỗi chiến dịch là để cung cấp cho bạn nhiều quyền kiểm soát hơn đối với các cụm từ tìm kiếm mà sản phẩm của bạn hiển thị bằng cách sử dụng cài đặt mức độ ưu tiên của chiến dịch và danh sách từ khóa phủ định.

xây dựng chiến dịch mua sắm adwords theo mức độ ưu tiên

Đặt mức độ ưu tiên của Chiến dịch mua sắm trong giao diện Google AdWords mới

Điểm tốt

  • Dễ dàng thiết lập. Tạo chiến dịch đầu tiên, sau đó sao chép và thay đổi cài đặt ưu tiên
  • Kiểm soát nhiều hơn đối với việc đặt giá thầu cho các cụm từ có mục đích cao hơn, chẳng hạn như cụm từ thương hiệu hoặc bất kỳ truy vấn tìm kiếm cụ thể nào, chẳng hạn như cụm từ mua hàng loạt hoặc nhiều lần mà bạn biết rõ về chuyển đổi
Đọc thêm  Tất cả các thay đổi gần đây của Google đối với SERP dành cho thiết bị di động

Điểm xấu

  • Gấp đôi số lượng chiến dịch để quản lý (không phải là vấn đề lớn)
  • Bạn sẽ cần đảm bảo rằng không có chiến dịch nào bị giới hạn bởi ngân sách để ngăn các truy vấn sai kích hoạt trong mỗi chiến dịch
  • Không thể kiểm soát các truy vấn tìm kiếm ở cấp SKU sản phẩm
  • Việc phân chia các sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo trong mỗi chiến dịch vẫn là một thách thức.
  • Một số sản phẩm sẽ không được hiển thị hoặc nhấp chuột do nhóm sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo
  • Các sản phẩm hoạt động kém sẽ khó loại trừ hoặc quản lý hơn trừ khi bạn loại bỏ chúng hoàn toàn khỏi nguồn cấp dữ liệu Mua sắm

3. Ba chiến dịch và ba nhóm quảng cáo

Một bước nâng cao so với tùy chọn trước đó sẽ cho phép bạn tinh chỉnh việc đặt giá thầu của mình cho các truy vấn tìm kiếm có mục đích cao hơn.

Việc sử dụng ba chiến dịch mua sắm ưu tiên theo cấp độ sẽ cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn số tiền bạn đặt giá thầu cho các cụm từ thương hiệu, cụm từ chung chung hoặc các truy vấn tìm kiếm sản phẩm có mục đích cao khác, chẳng hạn như mua nhiều lần. Cá nhân tôi nghĩ rằng chỉ có ba ưu tiên chiến dịch là hạn chế và muốn thấy giới hạn này được thay đổi.

Điểm tốt

  • Kiểm soát nhiều hơn đối với việc đặt giá thầu cho các điều khoản có mục đích cao hơn với ba chiến dịch
  • Nó sẽ cải thiện lợi nhuận của tài khoản của bạn
  • Có thể đặt điều chỉnh giá thầu theo thiết bị, vị trí và đối tượng trên từng chiến dịch liên quan đến mức độ hiệu quả của các loại cụm từ tìm kiếm khác nhau

Điểm xấu

  • Gấp ba lần số lượng chiến dịch để quản lý
  • Bạn cần đảm bảo rằng không có chiến dịch nào bị giới hạn bởi ngân sách, nếu không, khả năng kiểm soát truy vấn tìm kiếm sẽ biến mất
  • Việc phân chia các sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo trong mỗi chiến dịch vẫn là một thách thức
  • Không thể kiểm soát các truy vấn tìm kiếm ở cấp độ sản phẩm
  • Một số sản phẩm sẽ không được hiển thị hoặc nhấp chuột do nhóm sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo
  • Sản phẩm hoạt động kém sẽ khó loại trừ hoặc quản lý hơn trừ khi bạn xóa chúng hoàn toàn khỏi nguồn cấp dữ liệu Mua sắm

Có nhiều cách khác nhau để thực hiện cấu trúc chiến dịch ba ưu tiên; một số trong số này được khám phá dưới đây:

3.1 Chiến dịch mua sắm chung, Chiến dịch mua sắm thương hiệu và Chiến dịch mua sắm Thương hiệu + Kích cỡ

Phân đoạn các cụm từ chung chung, cụm từ có thương hiệu và thương hiệu + các thuộc tính có mục đích cao hơn như kích thước hoặc tên sản phẩm.

hướng dẫn cấu trúc chiến dịch mua sắm

3.2 Chiến dịch mua sắm chung, Chiến dịch mua sắm thương hiệu và Chiến dịch giảm giá + Mua sắm thương hiệu

Điều này tương tự như cách tiếp cận ở trên – mục đích của việc tạo chiến dịch bán hàng là rõ ràng vì bạn có thể tăng giá thầu cho các sản phẩm giảm giá có nhiều khả năng chuyển đổi hơn. Rốt cuộc thì mọi người đều thích những lời đề nghị tuyệt vời!

Phân đoạn các cụm từ chung chung, cụm từ có thương hiệu và thương hiệu + các thuộc tính có mục đích cao hơn như kích thước hoặc tên sản phẩm.

lời khuyên cho việc cấu trúc các chiến dịch mua sắm trên google

3.3 Độ dài truy vấn – Ngắn, Trung bình và Dài

Cách tiếp cận này đòi hỏi phải thiết lập các chiến dịch của bạn để kiểm soát độ dài của các truy vấn tìm kiếm.

mẹo cấu trúc chiến dịch mua sắm

Cách tiếp cận này là một thách thức. Bạn cũng sẽ cần nghiên cứu dữ liệu Mua sắm lịch sử của mình để tìm ra độ dài truy vấn nào chuyển đổi tốt và không tốt. Có thể xem thông tin này trong Google Analytics hoặc sử dụng Excel để thao tác dữ liệu cụm từ tìm kiếm của bạn.

Đọc thêm  Cách thúc đẩy lưu lượng truy cập tìm kiếm hình ảnh của Google thực sự có liên quan

Trừ khi bạn có thể tự động hóa việc thêm từ khóa phủ định vào danh sách từ khóa phủ định, phương pháp này sẽ khó thực hiện. Bạn cũng có thể đạt đến giới hạn Danh sách từ khóa vì bạn chỉ có thể có 20 danh sách từ khóa phủ định trong thư viện được chia sẻ với 5000 từ khóa phủ định trong mỗi danh sách.

sử dụng google analytics để tìm độ dài truy vấn

Xem độ dài của truy vấn tìm kiếm bằng Báo cáo truy vấn tìm kiếm của Google Analytics

Mẹo: Tôi khuyên bạn nên loại trừ bất kỳ cụm từ nào liên quan đến thương hiệu của mình khi tìm ra độ dài truy vấn nào chuyển đổi tốt nhất.

4. Tỷ suất lợi nhuận

Cách tiếp cận này đòi hỏi phải thiết lập các chiến dịch của bạn để bao gồm các danh mục sản phẩm dựa trên tỷ suất lợi nhuận. Ví dụ: nếu bạn sản xuất sản phẩm của riêng mình thì tỷ suất lợi nhuận của bạn có thể cao hơn tỷ suất lợi nhuận của các sản phẩm khác mà bạn bán.

Điểm tốt

  • Kiểm soát nhiều hơn đối với việc đặt giá thầu cho các điều khoản có mục đích cao hơn với ba chiến dịch
  • Tập trung ngân sách và nỗ lực vào lưu lượng truy cập tạo ra lợi nhuận tốt nhất
  • Nó sẽ cải thiện lợi nhuận của tài khoản của bạn
  • Có thể đặt điều chỉnh giá thầu theo thiết bị, vị trí và đối tượng trên từng chiến dịch liên quan đến mức độ hiệu quả của các loại cụm từ tìm kiếm khác nhau

Điểm xấu

  • Nếu bạn bán một bộ sản phẩm đa dạng, bạn sẽ cần tạo nhiều bộ gồm hai hoặc ba nhóm ưu tiên chiến dịch cho từng danh mục sản phẩm khác nhau
  • Bạn sẽ cần đảm bảo rằng không có chiến dịch nào bị giới hạn bởi ngân sách
  • Việc phân chia các sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo trong mỗi chiến dịch vẫn là một thách thức.
  • Không thể kiểm soát các truy vấn tìm kiếm ở cấp SKU sản phẩm
  • Một số sản phẩm sẽ không được hiển thị hoặc nhấp chuột do nhóm sản phẩm trong một Nhóm quảng cáo
  • Các sản phẩm hoạt động kém sẽ khó loại trừ hoặc quản lý hơn trừ khi bạn loại bỏ chúng hoàn toàn khỏi nguồn cấp dữ liệu Mua sắm

Bạn có thể lặp lại phương pháp này và có 6, 9, 12 chiến dịch và chia sản phẩm của mình theo danh mục mà bạn bán.

  1. Nội thất – Mua sắm (Chung)
  2. Nội thất – Mua sắm (Thương hiệu)
  3. Nội thất – Mua sắm (Nhãn hiệu+Số mẫu)
  4. Bếp – Bếp (Chung)
  5. Bếp – Mua sắm (Thương hiệu)
  6. Nhà bếp – Mua sắm (SALE + Brand)

Trường hợp sử dụng nhiều nhóm quảng cáo trong các chiến dịch mua sắm của Google

Trong tất cả các ví dụ về chiến dịch ở trên, phương pháp được đề xuất là sử dụng một Nhóm quảng cáo và sau đó chia sản phẩm theo các thuộc tính Nhóm sản phẩm có sẵn và nhãn tùy chỉnh.

Cách tiếp cận Nhóm quảng cáo duy nhất có thể hiệu quả, nhưng theo kinh nghiệm của tôi, cách tiếp cận này mang lại cho bạn ít quyền kiểm soát hơn đối với việc quản lý sản phẩm trong tài khoản của mình.

Nhược điểm của việc chỉ sử dụng một nhóm quảng cáo trong các chiến dịch Google Mua sắm

Tạo một Nhóm quảng cáo trong chiến dịch Google Mua sắm và sau đó chia nhỏ theo các thuộc tính nhóm sản phẩm như Thương hiệu, Giá và Danh mục là một nơi tốt để bắt đầu khi bạn bắt đầu nắm bắt Google Mua sắm.

Quá trình thêm phân chia nhóm sản phẩm và sau đó phân chia thêm sản phẩm và điều chỉnh giá thầu theo thời gian sau khi bạn có dữ liệu nhấp chuột và chuyển đổi là hợp lý. Tuy nhiên, theo tôi cách tiếp cận này có những hạn chế.

1. Phân chia danh mục, sản phẩm, thương hiệu, giá cả và ID là một điều khó khăn nếu bạn có hàng chục nghìn sản phẩm.

Các sản phẩm theo mùa sẽ khó quản lý và loại trừ.

cấu trúc chiến dịch cho tài khoản có nhiều sản phẩm

2. Nếu sản phẩm thay đổi giá hoặc danh mục, dữ liệu của bạn sẽ trở nên khó diễn giải hơn vì SKU sản phẩm hoạt động tốt sẽ biến mất khỏi các bộ phận nhóm sản phẩm.

có bao nhiêu nhóm quảng cáo cho mỗi chiến dịch mua sắm

3. Không thể xem từ khóa nào đang kích hoạt các sản phẩm cụ thể.

Nếu bạn có hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn sản phẩm trong một Nhóm Quảng cáo, thì bạn sẽ không thể liên kết các sản phẩm chuyển đổi kém hoặc chuyển đổi tốt với các cụm từ tìm kiếm đang kích hoạt nhấp chuột. Bạn có thể loại trừ cụm từ tìm kiếm có thể chuyển đổi tốt nếu được kích hoạt bởi việc cung cấp sản phẩm tốt hơn.

Đọc thêm  Tại sao chứng chỉ Google AdWords không thành vấn đề

4. Việc kiểm soát các cụm từ tìm kiếm sản phẩm có thương hiệu cho các thương hiệu mà bạn bán khó hơn so với các sản phẩm mà bạn không bán.

Thương hiệu tìm kiếm các thương hiệu mà bạn bán, nhưng các sản phẩm do thương hiệu đó sản xuất sẽ kích hoạt hiển thị và nhấp chuột và bạn sẽ không thể dễ dàng ngăn chặn điều này.

Ví dụ: nếu bạn bán ấm đun nước Swan nhưng không bán tủ lạnh Swan hoặc tủ đông Swan và bán các nhãn hiệu máy rửa bát khác, bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn với các từ khóa phủ định của mình so với việc tách danh mục sản phẩm, nhãn hiệu sản phẩm hoặc thậm chí SKU sản phẩm thành các Nhóm quảng cáo riêng biệt .

Với hàng chục nghìn sản phẩm và hàng trăm thương hiệu trong một Nhóm quảng cáo, vấn đề đơn giản này có thể trở thành một vấn đề nghiêm trọng.

5. Việc kiểm soát và loại trừ các sản phẩm hoạt động kém tốn nhiều thời gian hơn với hàng trăm hoặc hàng nghìn sản phẩm trong một Nhóm Quảng cáo.

cấu trúc chiến dịch cho tài khoản ppc thương mại điện tử

6. Một số sản phẩm sẽ không được hiển thị hoặc nhấp chuột.

Nếu bạn có các nhóm sản phẩm chứa hàng chục nghìn sản phẩm và đặt giá thầu cho nhóm này, thì hầu hết các sản phẩm sẽ không bao giờ được hiển thị và bạn sẽ đưa ra các quyết định về hiệu suất và đặt giá thầu dựa trên các sản phẩm đã được nhấp vào và có số lần hiển thị.

cách cấu trúc các chiến dịch mua sắm

Không thể quản lý các truy vấn tìm kiếm ở cấp SKU sản phẩm trừ khi bạn tách các sản phẩm ra bằng các Nhóm Quảng cáo khác nhau.

so sánh cấu trúc chiến dịch mua sắm

Ví dụ về cải thiện hiệu suất tài khoản bằng cách sử dụng nhiều chiến dịch và Nhóm quảng cáo

Ưu điểm của việc sử dụng Nhóm quảng cáo để phân chia Chiến dịch Google Mua sắm bao gồm:

  • Giảm số lần nhấp và chi tiêu lãng phí bằng cách quản lý cụm từ tìm kiếm hiệu quả hơn. Với cấu trúc Nhóm quảng cáo chi tiết hơn, bạn sẽ có thể xác định chính xác từ khóa nào đang kích hoạt nhấp chuột vào quảng cáo sản phẩm của mình và hành động dựa trên điều này bằng cách thêm từ khóa phủ định của Nhóm quảng cáo
  • Truy cập mức độ chi tiết hơn của truy vấn cụm từ tìm kiếm từ khóa đang kích hoạt số lần hiển thị và nhấp chuột vào sản phẩm
  • Ngăn các thay đổi về nguồn cấp dữ liệu và nhóm sản phẩm làm rối dữ liệu của bạn

Cũng có những nhược điểm:

  • Có thể mất nhiều thời gian hơn để có được dữ liệu nhấp chuột đáng kể cho điều chỉnh giá thầu hoặc tự động hóa đặt giá thầu
  • Có thể khó xem xét, điều chỉnh và quản lý giá thầu hơn khi sử dụng hàng trăm hoặc hàng nghìn Nhóm quảng cáo sản phẩm
  • Có thể mất nhiều thời gian để chia nhỏ sản phẩm và tạo Nhóm quảng cáo trừ khi bạn sử dụng Excel hoặc các công cụ tối ưu hóa Chiến dịch mua sắm của bên thứ ba

Tóm lại là

Trong những ngày đầu thiết lập và quản lý các chiến dịch trên Mạng tìm kiếm của Google, thông thường là thêm từ 10 đến 20 từ khóa cho mỗi Nhóm quảng cáo. Tất cả chúng ta đều biết rằng có thể đạt được hiệu suất tốt hơn bằng cách sử dụng một hoặc hai từ khóa cho mỗi Nhóm Quảng cáo và điều tương tự cũng áp dụng cho Google Mua sắm. Bạn có thể tăng hiệu suất bằng cách chi tiết hơn với cấu trúc Chiến dịch mua sắm và Nhóm quảng cáo của mình.

Tại sao không cho tôi biết cách bạn đang cấu trúc các chiến dịch Google Mua sắm của mình bằng cách sử dụng các nhận xét bên dưới?

Pete Keyworth có hơn 12 năm kinh nghiệm trong việc giúp các doanh nghiệp xây dựng sự hiện diện trực tuyến thành công. Từ việc phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị tìm kiếm cho các công ty B2C hoặc B2B hoặc thiết lập các chiến dịch hiển thị và văn bản Google Mua sắm, Google AdWords, Pete là một thành viên giàu kinh nghiệm của nhóm Hallam.



Zik.vn – Biên dịch & Biên soạn Lại

spot_img

Create a website from scratch

Just drag and drop elements in a page to get started with Newspaper Theme.

Buy Now ⟶

Bài viết liên quang

DMCA.com Protection Status